心顺路才顺 SK润滑油的中国成人礼

高氏观市2019-06-25 18:02:57

随着中国汽车产销量和保有量的快速增长,中国全民进入汽车时代在今天已是一个不争的事实。据相关数据显示,2015年国内汽车保有量为1.7亿余辆,而在2016年,这个数字有望接近2亿辆。按照中国13亿人口计算,平均每7个人中就有一个人有汽车。如此庞大的保有量规模带动的不仅是汽车市场的本身,系列汽车后市场的关联产业也得到了蓬勃的发展,其中润滑油就是非常重要的一个细分区隔。

一个基本的常识是,润滑油对于汽车这个大机器而言非常重要,它无时无刻地保护着汽车里零件的正常有效运转,总体来说承担着润滑、密封和清洗的三大职能,在某些特殊的部位上,还要承担诸如冷却、减震和防锈的功能。应该说,我们今天之所以能够以合理的价格买到能够舒适并能长期使用的汽车,润滑油功不可没。

润滑油之于汽车产品的重要性不言而喻,而随着汽车市场竞争的加剧,润滑油市场的竞争也日趋白热化。统计显示,2015年中国润滑油市场需求量约为510万吨,这样的市场体量虽然比2014年出现10个百分点的降幅,但仍然颇具发展的潜力。无论是知名的国际品牌,还是新晋的本土品牌,无一例外地加大了对国内市场的营销力度,再加上一些压低价格的小品牌的蜂拥而入,润滑油市场竞争日趋白热化,原有的市场竞争格局正在发生改变。

这样的市场生态,也促使润滑油市场逐渐由粗放型向高科技和产业化方向转变,这在让整个市场更加精彩纷呈的同时,也给各品牌带来了更大的挑战,而提升营销服务的人性化水平,以及打造品牌的差异化,成为很多润滑油品牌的共识。在这方面,作为最早进入国内的润滑油厂商之一,在中国已经走过了18年旅程的SK润滑油,无疑做得更有心得。

我们都知道,SK润滑油地进入中国市场这18年中,完整地见证了汽车从王谢堂前燕飞入了寻常百姓家的过程。也是在这个过程中,SK对于中国消费市场的理解愈加全面和深刻,因而在做强产品的同时,也相当注重与消费者的情感沟通,有效地提升了品牌的温度。而在18年这个特殊的成人礼年份,SK推出了自己的第一支品牌TVC,以“心顺路才顺”为主题,传递了SK润滑油“不止于保护,让驾驶更顺畅”,同时让消费者产生“顺境逆境,源自心境”的情感共鸣。

就营销的角度来说,从产品输出到价值观输出是任何一个品牌发展的必然阶段,在目前中国汽车消费升级的大背景下,SK巧妙地利用人生境遇与不同场景下选用不同的润滑油进行关联暗示,为品牌“化硬为软”注入了新的活力。

前面已经说过,中国汽车市场的快速崛起无疑将吸引众多豪强的目光,对于润滑油行业来说也是一样的道理。要想在市场的丛林中胜出,品牌的营销与推广,与产品力的打造同样重要。在这方面,我们虽然也能见到一些品牌不乏成功的案例,但更多的企业或品牌,要么声嘶力竭地进行填鸭式的灌输,要么卖弄技巧地进行品牌的强硬植入,冰冷、无趣、噱头成为常态化的标签。

相比而言,SK在其进入中国市场18周年这个节点,推出的品牌TVC,则精准定位当下主流消费群体,与现代都市精英在人生观、价值观上寻找一种心灵的契合,成为打通直击消费者内心的一条新的传播渠道。很显然,SK是想通过抢占消费者心智地位的方式,以求得在激烈的市场竞争当中的先发优势。在这一点上,深耕中国市场多年的SK,显然做得更加高明。

透过SK的这支品牌TVC,可以很容易地看出,SK不求赤裸裸的品牌传播,而是着眼于对人生与心境的阐述,通过一个人以不同心境穿梭自我精神世界旅程的再现,点明“人生旅程,总会经历逆境顺境”这一朴素的真理,引导观众形成“以顺畅的心境看待事物,人生路途也自然顺畅起来”的认知,其中充满了真挚的人文关怀。

这样说来,SK的这支品牌TVC,与其说是品牌广告片,不如说是一条关注常人心理建设的公益片。在时下急功近利的心态盛行的情态下,SK对人的关注胜于自身品牌推广的做法,实属难能可贵。当然,也正是因为这样的传播更容易与观者达成心灵的共鸣,与品牌密切相关的“心顺路才顺”的主题,也自然而然地为人所接受并认可。由此,SK事实上是通过这支TVC,在消费者与品牌之间,搭建了一个绝好的沟通纽带,SK润滑油“不止于保护,让驾驶更顺畅”的品牌理念,得到了更有效的传播,这才是成功的品牌营销手法。

其实,作为一个知名品牌,SK又岂止是传播上出手不凡,其在产品打造上,也有着成功的运作。作为韩国润滑油的第一大品牌和全球最大的高端基础油生产商和供应商,SK1968年其就在韩国蔚山调和润滑油,其蔚山工厂也是世界第二大炼油厂,SK润滑油是采用SK专利技术开发的YUBASE® 第三类基础油精致调和而成的高品质润滑油。因性能卓著,SK润滑油先后获得通用、宝马、奔驰、大众、保时捷、雷诺、沃尔沃、现代和起亚等知名汽车品牌的认证,并且已经成为现代、起亚和斗山等韩国企业及众多中国企业的长期润滑油供应商。

采用SK专利技术生产的三类基础油YUBASE®,不含芳烃成分,具有很高的粘度指数和氧化稳定性,得到了广泛的认可,占据了全球三类基础油市场高达41%的份额,长期为壳牌、美孚、嘉实多等著名品牌提供基础油。而以YUBASE®基础油调和而成的SK润滑油,拥有优秀的低挥发性、氧化稳定性、低温流动性以及优异的清净分散性能,能够明显减少油泥与积碳的生成,令发动机各部件之间的抗摩擦性更加优异,运转顺畅自如,持久如新。正是因为具备了这种明显的产品优势,SK润滑油先后获得了宝马、奔驰、保时捷等全球顶尖汽车品牌的官方认证。

SK润滑油在近50余年间已深谙全面保护发动机之道。正因为YUBASE®基础油的优异化学性能,以及SK先进的调和技术,使得SK润滑油产品拥有了优秀的低挥发性、氧化稳定性、低温流动性以及优异的清净分散性能,从而明显减少油泥与积碳的生成,令发动机各部件之间的抗摩擦性更加优异,运转顺畅自如,持久如新,实现了“不止于保护,让驾驶更顺畅”的品牌理念。

在中国,自1998年进入东北市场后,先后在华南、华东、西南、西北市场也取得了市场的高度认可。近年来,SK集团在中国大力推动本土化战略,提高中国高管在管理层中的比例。SK集团期待能进一步推动基于“本土化”和“开放型合作”的“一揽子项目”,在中国创建和寻找新的商业模式和投资机会。目前SK集团在华已拥有近100家子公司,中国员工超过1万人,投资法人数逾100家,业务区域遍布全国约40个地区,投资业务涵盖了石油、石化、ICT、物流流通、环境、置业、文化创意等诸多领域。


不仅如此,SK润滑油还一直秉承着“立足中国,根植中国,成为中国企业好公民”的理念,积极投身中国公益事业,在教育、环保、赈灾和慈善等领域开展了一系列公益项目,累计投入近5亿元人民币。从这一点上来看,为很多外资在华企业做出了良好的表率。

SK润滑油在中国的发展其实就像一部社会的编年史,一边记录了中国日益蓬勃发展的物质生活,用优秀的产品改善着人们的生活水平;另一方面,也用其独具魅力的价值观深刻地影响着生活中的每一个人,引导着人们向着更加丰富、多彩的精神世界前行,或许,这才是优秀品牌对我们每个人生活的最大贡献吧。

点击观看SK润滑油品牌TVC


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