腻子粉利用免费模式,1天收款1000万

友知友慧2020-10-21 08:01:48

今天我们所讲的这个公司是郑州叁零叁建材有限公司,主要主营产品是腻子粉。

 

2016年10月份公司整个股东层一起去参加了袁国顺老师主讲的《免费模式》课程,老师的一个“借”的思维让我们大彻大悟。即,“借别人的钱不用还,别人还很感谢你”,“借别人的钱办自己的事”。这里面最关键的是什么呢?



第一步,怎么让别人来感谢你?基于这个问题,我们得到的答案是给人超出其预期的价值,而且给的这东西还必须是他所需要的,叫刚需。别人公司都在送苹果7手机,我们就直接送车。第二步呢,我们就考虑问谁借谁的钱会更容易借?我们的答案是问客户借。第三步呢,怎么借。


我们就做了个政策设计,客户答谢会当天,凡预存30万货款的客户,送价值7万元的礼品包,这个礼品里都是货真价实的东西,其中有一辆价值五万元的汽车。这个政策一出,对于我司的同行而言,已经不赚钱了。但是赔本的买卖没人干,这样的政策我们确实是没有赚客户本人的钱,客户得到了大大的实惠,我们是赚了第三方的钱。


如何赚?(由于是我司的商业机密,只能讲部分)。至于如何赚第三方的钱,那就是第四步了,借来干什么?答案是借来的钱来延伸我们的产业链。



2016年12月30号,迎来了我司10年以来第一次客户答谢会,答谢会到场嘉宾800多人。答谢会当天,我们运用袁国顺老师《免费模式》课程中,“借”的思维,运用赠品模型、充值模型、产品分级模型以及时间模型,当天预存货款送车的政策推出,一天共计收到现金1000万。收到这钱有两大利好,第一,企业不再缺资金,不用再向银行贷款承担利息了。第二,此政策吸引了很多新的订单,牢牢的锁定了新老客户。客户把货款往我司预存了就不会换其他公司合作了。想留住客户这是最好的途径之一,管住一个人的钱就能管住一个人的心,就能管住一个让人的行为。



 

接下来给各位看官算个帐:


预存30万送7万,这个政策中,我们基本上舍去了20%的利润。这样做基本不赚钱。换句话说,只要有人把我这舍去的20%的利润给我补贴回来,我司就等于没有花一分钱的成本收到1000万,而且还牢牢的锁定了客户。如何把20%舍去的利润赚回来?


第一:车体广告这送的车是做好广告、上好牌照以后送给客户的。广告我们可以赚广告费。




第二:保险,三年的保险要在我指定的公司购买。统一购险,保险公司给予返利。


第三:预购生产所需的原材料,如,钙粉、各种纤维素等。由于行业中很多上游生产厂家都会经常面临资金短缺问题,我们零利息给上游合作商进行资金支持。我们可以将半年或者一年所需的货款预付了,上游厂商只需要在钙粉产品上给予我司部分让利就可以了。这样我司的采购成本就降低了,等同于利润增加。对于上游而言,他可以根据行情提前采购原材料,以免原材料价格波动。这样以来,上游解决了资金难题,又同时锁定了我司这个大客户。双赢。


第四、第五、实在是不能讲了,属于我公司商业机密了。


此三项盈利点就足以抵消我让利给顾客的那20%利润了。这个政策一出,我同时锁定了上下游,整合了产业链。

 

整个政策设计都至始至终的围绕这人性展开,叫“诱之以利”。因为我们深知,人们不是为了买产品,而是为了买好处和解决方案。

 

最后的忠告:


生意一直以来都不复杂,无非是买和卖;

让顾客愿意买还得让渠道愿意买(买单);

所以生意的本质是:政策设计。

要做好政策设计您得学习袁国顺老师《免费模式》课程。


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