漆商:被忽视的亿万级市场探讨

肖光曙2019-10-12 10:48:22

这是一个真实的故事。


2007年,因为业务关系认识了C先生,他当时在4S店做颜色服务,判断他人品不错,技术肯钻研,建议他自己开家调漆店,就在中南。

2009年,他在中南的调漆店小有名气,实现了赢利,同其他调漆店一样,业务碰到了瓶颈,建议他进行一下拓展,尝试了一些工业客户,赢利能力明显上升,同时也开阔了视野,增强了创新的自信心。

2011年,建议他观注一下补漆笔,尝试一下网上业务,进行了一番研究,他判断没什么发展,倒是尝试了一下自调成品漆,省内外客户给予了高度好评。他也从此开始了触网,通过网络进行拓展。

2012年,为了验证自己的判断,我带上了小C,参加了广交会,直接考察了广州“点缤”补漆笔的运营。一个做汽车用品的老板产销补漆笔?!终于他下了决心,进行二次创业:研发生产销售补漆笔。

2013年,他果断关闭年赢利约20万的调漆店,全身心地投入了二次创业当中。

2016年,很欣慰地听到,他的团队成员突破30人,他的月销售突破70万元,他的赢利,呵呵,估计增长10倍以上。


故事未完,创业继续。


担心他现在的状况,若不尽早转型升级,将再一次碰到瓶颈。

1、缺乏全球视野,“全球速卖通”应加速启用。光中国机动车保有量即将突破3亿辆,全球了?我不知道。但是,“一带一路”的物流拓展到哪里,哪里就是他的业务边界。他目前,还仅仅盯在小轿车身上,卡车、工程车、摩托车、家用车、仪器装备、运动器械等等,都还没涉及。

2、没能储备人才技术,进行跨行业拓展。房子墙面、家具漆面、物业维修微填补涂层、DIY改色、特种涂层微修补等等,所涉及的油性漆、水性漆、特种漆、微补工具材料,都在等待着他去开发应用。

3、在自喷罐方面止步,缺乏更进一步的产品与工艺创新。补漆笔、自喷罐在实践中碰到的一些具体问题,其实就是一个个原创性的商机,没有建立起相应的研究实验室,没有相关人才进行有针对性的革新。


从网络数据统计来看,补漆笔相关产业年销售应当超过一个亿。这还只是网上有据可查的。如果,将人生必需品房子也当着车子看了?!这个微修补市场规模可要宏大得多,只要富有创新精神,聚焦微修补,给客户带去超值体验,这个小小的市场,年赢利潜能可达到一亿元,我完全可以肯定地作出这样的判断。

可是,小市场,容纳不了太多的进入者。他已经抓住了成为细分市场王者的一线光,不晓得还会不会勇往直前。如若放弃,市场还是原来的市场,最后胜出的王者,不知道,还有没有机会出现。

有些细微需求,没人去聚焦,也就无所谓市场,感谢“易彩”“点缤”在前十多年的有益的市场培育,启发了我去推动“尚彩”的出现。

非常感谢,C先生这几年来的亲身实践,验证了我当初的一些判断。也非常期待,他能够成为这一领域的王者。

或者,在将来的某一天,一个新的亿万富豪,不经意间,在一个不起眼的领域,出现在你眼前。莫要奇怪,他源于一位漆商。

由于,某些具体的创新建议,不方便对外宣讲,请各位漆商,各自思量。

创业在继续,敬请期待!

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