元器件电商扎堆超50家,低价打闹不如先定一个小目标

国际电子商情2018-10-18 09:25:39

在元器件电商平台林立的当下,市场真的能容纳这么多的电商平台吗?这些大大小小的电商平台该如何在弱肉强食的丛林中生存下去呢?

在互联网化的大潮下,近几年在元器件分销领域不断涌现出一些新的电商平台。据不完全统计,2015年国内的电子元器件交易网站就有几十家。而2016年,还不断有新的电商平台冒出。不过,真正要实现互联网化并不是一件容易的事。有业内人士就曾指出,当下的本土元器件电商,要么靠VC的投入,烧钱来做大规模;要么靠自有资金来跟跑,以发现新的超车机会。


元器件电商林立 商业模式百花齐放

在中国电子元器件领域,电商起步大约在2011年初,进入较早的有科通芯城、ICKey、RightIC和安芯商城等。最近几年,陆续还有各种各样的平台涌入。目前,中国的电子元器件市场,可谓电商林立,商业模式也是百花齐放,各家还处于摸索和不断完善阶段。

云汉芯城电商平台从2011年上线至今,已历经5个年头,其当前的定位是“电子产业服务平台”。 “通过构建电子产业‘E-FIT’创新服务模式,全方位满足电子制造企业对电子产品、技术支持、财务支持和信息数据等多元化需求。”云汉芯城总裁刘云锋称,云汉芯城目前的业务涵盖电子器件在线采购、电子工程师交流社区和电子制造业增值服务三大核心领域。

安芯商城主打的是“电子工程师和采购的首选元器件平台”,在具体的功能上,一直保持持续创新的精神,并不断提升服务细节。其董事长Jason Fan表示,“我们注重于对电子工程和采购在网络采购细节上的服务创新,这个是我们的优势,也是我们所坚持的,真正的为采购者提供价值。” Jason Fan透露,目前安芯商城的产品种类有1000多万种,注册用户有3万多,其中少部分是企业用户。

“RightIC主打的商业模式是B2B,围绕元器件交易的本质,将效率做到极致。现在市场上大多数平台都是模仿淘宝与京东设计的流程,只能满足单一用户简单的采购需求,但无法满足公司对公司的复杂商务流需求。”RightIC运营总监周睿表示,RightIC从成立之初发展至今,共经历的四个阶段:第一阶段主要围绕小批量在线订购需求,通过集中采购,整合物流与财务,为客户提供高性价比的采购体验;第二阶段与国际各大代理商进行战略联盟与数据对接,业务从小批量拓展到中批量和期货的在线采购;第三阶段与Epson、Traco、Central Semi、Rohm等多家原厂签约,成为他们在线的推广与小批量订购平台。在这一阶段,我们更多地将原厂产品数据库引入系统,支持客户在线通过参数进行选型;第四阶段引入大量海外代理商非公开渠道的库存货源,帮助客户提供更优的采购方案。同时开始从B2C向B2B跨越,加入用户和公司角色,支持公司之下的商业行为管理。周睿透露,后续,RightIC还将在元器件分销的B2B领域持续深耕,成为真正连接元器件供应商与采购商的交易平台。

深圳前海旗丰供应链管理有限公司旗下的“芯动商城”目前尚处于起步阶段,主打的商业模式是“互联网+大数据+电子元器件深度供应链服务”,旨在打造电子元器件B2B智能交易平台。芯动商城副总经理张继介绍称,目前芯动商城提供的服务有“库存竞拍”、“竞价采购”、“代理采购执行”,并为元器件供应方提供强大的库存发布管理系统。“后期我们还将与旗丰供应链的仓储管理系统、物流系统、客户CRM系统、金融征信系统无缝对接,继续深化完善芯动商城的深度供应链服务。”张继如是说。

2015年底成立的扫IC网,是国内互联网+电子元件垂直电商B2B交易平台。“我们的定位就是为元器件交易解决痛点,目前提供的在线服务有需求发布、悬赏找样、免费开店、免费寄售及论坛方案推荐等功能,通过大数据提供信息和交易服务、提供金融及仓储物流服务等。” 扫IC网CEO卢振斌直言,后期会引入垂直电子元器件产业SAAS服务,形成企业内部管理、在线信息和交易闭环。据介绍,扫IC网目前的产品SKU有500多万,注册企业和用户达5万多家。

易库易是此前电子零件贸易网的升级版,从2001年至今,其交易模式已经发生了变化,从最初的“提供实时的电子零件库存和供求信息”向“为全行业用户提供物料采购和库存拍卖的公共供应链服务”转变,尤其是为广大没有完备供应链体系的中小企业提供服务。据易库易控股有限公司Chairman&CEO 夏军介绍,易库易交易平台聚焦四大供应链管理核心体系,具体包括:1)物料品质认证体系:仅认证合格的原厂及代理商可以供货;2)商业信用认证体系:买卖双方在自己信用额度内参与交易;3)竞价及订单撮合体系:竞价采购,竞价拍卖的订单撮合模式,其中竞价采购,会同时将30家左右的供应商精准推送给采购商;4)银企直联的网络体系:标准报文,不可撤销不可抵赖的分布式银行企业直联网络。“其实,易库易如同电子元器件供应链的大众点评,让广大中小企业可以轻松自如的享受华为中兴级别的供应链服务,彻底告别采购、库存的烦恼。”夏军解释称,具体来讲,易库易主要做以下三件事:做广大中小企业的采购部,为全行业消化库存和供应链金融。

2015年7月上线的猎芯网也是一家元器件B2B在线交易平台,通过整合电子元器件上下游资源,提供涵盖从购买、报关、仓储、交货等整个交易环节的全闭环服务。旨在通过开放的平台打破分销商之间、供需双方之间的信息壁垒,实现供需双方直接交易,提高供应链效率,促进交易快速达成。

目前,元器件电商林立,商业模式百花齐放。不过周睿指出,大多数电商平台以低价为竞争力,发展缺乏持续性,“绝大多数平台无法涉及商务本质,在讨价还价、合同、货运、付款与发票等基本商务流方面无法实现自动化管理与风险控制机制。”


有收入无盈利?终需回归商业本质(全文请阅读原文)

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